全民健身时代到来之行业营销秘籍

全民健身时代到来之行业营销秘籍

天气越来越热，相信大家都想在炎热的夏季，展现自己最完美的一面。那健身运动可以抓紧安排起来了。说到健身行业，现在也是很内卷，大大小小的健身房、俱乐部四处可见，那健身房老板们也想突出重围，打造属于自己的营销新阵地，今天就来跟小编一起来了解一下健身行业如何进行精准营销吧！

一、健身行业背景

随着现代生活压力逐年增大，加上诸多年轻人久坐办公室，使得身体长期处于亚健康的状态，人们往往忽视了锻炼这一基本日常。正是由于这一现状，无形之中催生了健身行业的蓬勃发展。近年来，诸多大大小小的健身房也都在各线城市呈“全面开花”。

据艾媒咨询相关数据显示，2021年中国各线城市健身行业景气指数，我们可以看出，其中一线城市的行业景气指数为97.3，其次是二线城市95.8，证明大多数消费者还是对未来健身房行业的前景和服务依然看好，各线城市均有健身意识。

二、当前健身行业存在的痛点

受到疫情影响，各行各业的经济都受到了较大的波动，健身行业也不例外，线下诸多门店关闭，想寻求线上获客却因找不对方法，屡屡碰壁。其次，健身房、健身俱乐部数量的增多，行业内部竞争压力大，单纯靠传统的线下获客，难以突破精准用户的数量。另外，还在使用传统获客模式，只依靠转发朋友圈，发传单等传统方式来吸引受众，但这种“大面积撒网”的方式，毕竟无法捕捉精准用户。

既然我们知道了健身行业现在存在哪些问题，就可以“对症下药”了。拿视频平台——抖音短视频为例，先来看看营销策略是怎样的！

三、健身行业怎样才能实现精准营销呢？

跟其他行业不同，健身行业的没有特定人群，男女老少皆可。如果要加强全民健身意识，可以在视频创作时，围绕着健身的好处，打造青春活力的氛围，添加一些活力四射的BGM和干货满满的运动技巧。在谈及到运动健身的好处时，运用气氛烘托的方式，采用多人健身+亮眼标题、背景板来带动视频整体氛围。

1.明确用户需求

首先需要确定营销目标，才能更快的找到创作的灵感。由于健身是全民皆可接触的行业，所以我们要了解，客户的需求是想要通过健身提升自身身体素质？还是塑形？还是减重？......比如：产后宝妈想要快速恢复产前身材，那可以多制作一些关于快速减重的方式；大基数的朋友想要追求好身材，可以制作一些全身减重的技巧视频；或者在直播间不定期开展不同的减重技巧，针对不同的人群开展宣传。那我们清楚了不同用户的需求，就可以针对不同的用户群体进行相对精准的营销。这样后期积累的粉丝成功转化的几率是很大的。

2.抓准用户痛点去创作短视频

在了解完用户需求后，如果想要更快的让用户到店进行消费，或者办卡，那就需要利用好不同人群的痛点，结合上不同健身人群的内心预期，去进行营销推广。比如：想甩掉“游泳圈

”，那就制作怎么快速燃脂的动作视频，点击主页链接，现在办卡还来得及！或者想要练马甲线，就教大家几个练习马甲线的动作，追求完美身材，到店有专业教练与您一对一进行教学，短时间内快速塑形等。再分别制作成视频合集，这样不同用户看到后会各取所需，实现精准触达。

3.人群场景讲究固定

经常刷抖音的朋友知道，看到的直播间健身主播身材都很好，颜值都很高，这类直播刷到之后，很容易吸引用户驻足观看。

所以在制作短视频内容时，找几个固定的健身人员，可以是自家健身中心的教练，一是专业性强，可以更清楚的讲解健身知识，二是固定的人物也比较具有垂直度，具有辨识度。通过大数据的推送，可能几天一推送，久而久之，也会产生转化，感兴趣的用户自然而然就会关注。

4.视频、直播间的BGM至关重要

针对于健身行业来讲，视频内容和直播间氛围要讲究“积极、活跃”。而选择合适的bgm显得尤为重要，无形之中吸引流量和形成转化。

选择健身运动的BGM要讲究协调性，比如：直播间是主打瑜伽，那就选择一些舒缓的音乐，让人一听就可以静下心来；如果是做一些帕梅拉，那就可以选择一些活力四射的音乐，调动直播间氛围和积极性，也容易引起共鸣，最近抖音上的健身明星刘畊宏夫妇很是火热，每天晚上固定的时间带着网友们一起健身打卡，在健身的过程中，还穿插着详细的解说，尽可能让网友掌握好争取的健身方法，达到理想身材目标，平均直播间在线观看人数在5W+。

四、总结

现阶段，健身行业需要做到线上线下齐发力。如果健身房老板不是健身达人的话，也是可以邀请一些有粉丝量、有知名度的运动员来健身房打卡健身、通过抖音等社交媒体传播出去也可以的；像传统的发传单目前来说，效率是比较低的，所以要做到线上+线下共同将口碑效应把课程推给会员再投放到目标群体之中，这样利用裂变和分享引流也是可行的。

最后，小编想说，目前健身行业虽然内部竞争激烈，但掌握好线上营销的方法就不会再继续面临困境。我们可以利用短视频平台进行互联网营销，要记住“福利先行，结尾引导”的宗旨，在视频创作中，融入自身的产品及优惠活动，突出效益、限时优惠给予到广大用户的折扣，这样在一定程度上加强转化，最终促使人们产生消费。